开云电竞-“血战”户用光伏之一：市场需求在哪里？

“决战苦战”户用光伏之一：市场需求在哪里？ 发布时候：2017-09-14来历： 太阳能发电网 本文摘要：户用市场存在良多很现实的问题，老苍生接管或谢绝光伏的来由光怪陆离，不像一些业内助认为的是银行利率、系统不变性、发电效力和持久收益等。

从今朝户用光伏市场的现实环境来看，投资收益和养总是两种主流需求类型，占了现实安装量的年夜部门

户用市场存在良多很现实的问题，老苍生接管或谢绝光伏的来由光怪陆离，不像一些业内助认为的是银行利率、系统不变性、发电效力和持久收益等。

市场赐与很多经销商的真实感触感染，与愈来愈多品牌商涌入这个市场的热烈之间，仿佛却其实不那末搭调。

一些品牌商在招商时很少斟酌经销商的好处，只以招商为目标，来一个，包管金加货款几十万得手了，你干欠好我再换 就跟割麦子一样，割一茬算一茬。

为领会今朝户用光伏市场的成长环境，在白露后的阿谁周日，记者与天津金屋顶光伏科技有限公司(以下简称 天津金屋顶 )开创人刘赫与天津旭晟新能源科技有限公司(以下简称 旭晟新能源 )董事长王智成相约在蓟县碰头。

白露一过，时节便已至仲秋。在平易近间，这时候也差不多最先清点一年的收获了。而跟着气候转凉，光伏安装也进入了淡季，此时坐下来聊聊一年的光伏收获，倒也不算太早。

作为某光伏品牌企业在蓟县的独家经销商，旭晟新能源位在与蓟县客运中间一墙之隔的一栋三层办公楼里，王智成把临街的一楼安插成了一个太阳能光伏展厅，2、三楼则用在办公。

上午十点的客运中间人愈来愈多，而相隔不到百米的光伏展厅，此时还空无一人。

这一场景反差，倒也颇具寄意，使人禁不住就联想到当下国内户用光伏市场正面对的某种为难际遇：概况的热烈，难掩深层的冷僻。

而一个极可能被很多人疏忽了的动静是，才方才起步的户用光伏，竟在一些处所呈现了被有关部分叫停的环境。

1谁是户用光伏的主流消费者?

市场的存在，必然要先有需求。

据刘赫介绍，从今朝户用光伏市场的现实环境来看，投资收益和养总是两种主流需求类型，占了现实安装量的年夜部门。

在开办天津金屋顶之前，刘赫的身份是某光伏上市公司北京公司发卖总监，此前还曾任职在中国电子科技团体公司某研究所，从事光伏行业近十年。

在他看来，在寻求投资收益的人中，大都是有些闲钱，也轻易接管新思惟，或承认光伏的环保洁净理念，给本身或怙恃安装。 这部门人是冲着投资收益去的，数目不算多，也不是消费主流，能占到市场的三分之一就不错了，并且还得各类机缘偶合才能碰着这类人。

身为经销商的王智成，明显是属在第二种类型。他在自家屋顶安装了20千瓦光伏项目，并打算近期再安装20千瓦。

我每一年买贸易保险也要几万，我能接管贸易保险，也就可以接管光伏。40千瓦每一年能发电5-6万度，按0.8元每度算是4万多，折合每个月就是3000多。良多人交养老保险20年比及退休每个月也不外才领2000多。我装光伏就相当在是交了一个养老保险，并且我安装完就最先每个月领钱，也能领20多年，相当在是提早退休了。

而在南边的浙江，则有人给出了别的一种需求的谜底。

在本年8月底在浙江正泰新能源进行的户用光伏论坛上，浙江宝利特新能源股分有限公司的一名经销商对记者分享了一个案例。

据他介绍，一名具有自力衡宇的浙江农户，完全用本身的钱投资光伏，并要求经销商不消斟酌最好倾角，尽可能多装一些光伏组件在屋顶。这位业主说： 只要发电收益高在6%，就比我把钱存在银行划算。

对此，虽然王智成也认为老苍生贷款安装光伏的模式值得斟酌，但他却其实不认为以理财为目标的需求会成为市场主流。

他认为，正如对贸易保险的接管度不高一样，大都老苍生都不会提早去对将来做一些保障性投入，而更在乎的是当下的收益。

王智成给记者举了一个这方面的典型例子。

一农户衡宇周边都是树，遮挡很严重，却非要装光伏，怎样劝都不可。系统安装并网后，同村人来问结果若何，他回覆说发电量不可，还劝年夜伙儿不要装。在一次回访时，这位农户才暗暗告知王智成，他安装光伏的目标就是赌村里要拆迁。不肯意他人也安装，则是但愿在拆迁时多要点钱，假如大师都装了就欠好多要了。

此前，记者在其他场所也曾听到过近似的动静。听说，在京津冀地域，因衡宇拆迁而加倍补偿屋顶光伏的环境还不是个例，乃至有传言说北京一个村庄曾因拆迁而对屋顶光伏进行了高达四倍的补偿。

如许的市场 需求 ，生怕会令很多看好户用市场的光伏人啼笑皆非。

刘赫也暗示，户用市场存在良多很现实的问题，老苍生接管或谢绝光伏的来由光怪陆离，不像一些业内助认为的是银行利率、系统不变性、发电效力和持久收益等。 越到底层，越是不会斟酌这些问题，他就斟酌即期好处、短时间好处。

不外，市场也在积极转变当中。

此刻一些老苍生也转过弯来了，没交齐社保的托人都要去补齐。为何?就是由于他此刻需要了。我父亲就是个例子，前些年一说要交几万块钱把社保补齐，果断不干。前些日子生病住院，就最先悔怨，说早知道就不如把社保补齐了。

王智成感觉，这也许会成为户用光伏的切入点之一。

2谁又是经销商的主流?

作为与某户用光伏品牌企业合作时候最长的区域经销商之一，王智成两年多来一向在蓟县区域内独家经销该公司的光伏产物。这时代，很多国内一线户用光伏品牌企业在天津地域的经销商倒是换了一拨又一拨。

像他如许对峙两年多的户用光伏经销商，最少在天津是比力少见的。 刘赫对记者说。

在刘赫看来，今朝户用市场的主流经销商不过乎几种人。

起首是资本型，手里有项目资本或当局资本。听说，某品牌企业在北方地域有个经销商，把一个县所有的当局屋顶都做了。

其次是渠道型，好比之前做太阳能热水器、家电、电脑、建材等行业渠道的，对光伏概念比力轻易接管，手里又有必然的渠道资本。

第三则是转型的需求，可能本来从事的行业正在衰败，亟需有新产物去做。这类人可能也有一些渠道，但又不是纯渠道型的，试探着最先干光伏。好比建筑、建材等行业，比力衰败，需要找一个新的营业增加点。

第四则是自立创业型，包罗一些有光伏项目资本的人，或自己就是光伏行业出来的，这类人对方针市场的捕获可能更加切确。

总之，选择干户用光伏的人，必定都有一些焦点的工具，要末是资本，要末是渠道，要末有市场转型的需求，要末想创业。然后，光伏又是一个利国利平易近年夜势所趋的行业，又是国度撑持的行业。

而对一些品牌商招不到经销商的环境，在刘赫看来，市场其实不贫乏经销商，贫乏的多是品牌商对市场的清楚认知，和与经销商资本的契合度。

3区域经销商的窘境

不外，市场赐与很多经销商的真实感触感染，与愈来愈多品牌商涌入这个市场的热烈之间，仿佛却其实不那末搭调。

以天津为例来看。

今朝，天津地域因为没有针对户用光伏的处所补助，加上不采取全额上彀，这类模式算下来收益率较低，是以王智成和刘赫所开辟的户用项目，都没有银行贷款，而是老苍生本身掏钱。

要说服老苍生自掏腰包来投资光伏如许一种需要数年才能收回投资的项目，对势单力薄的经销商而言，本来已经是一个不小的考验。

可与此同时，市场上却还年夜量充溢着非正规经销商的各类低价产物。

很多人认为今朝户用光伏还很好的利润空间，其实否则。以晶硅为例，材料部门在4.5-4.6元摆布，再加上二次运输、施工安装、宣扬推行、分销商、并网天资、并网流程代办、关系保护、售后保护等费用，其实已没甚么利润。假如再碰到市场低价冲货，正规的户用渠道经销商将愈来愈难以延续经营，只能依托光伏扶贫和工贸易项目来竭力支持。 刘赫说。

一向对峙走正规经销商门路的王智成，明显就正在蒙受如许的冲击。

数据显示，旭晟新能源本年1-9月年夜半年的事迹，约只相当在2016年全年事迹的四成摆布，而其营业团队，也由2016年最多时近10人削减到了此刻的5人。

刘赫和王智成都认为，预期和实际的落差太年夜，是很多经销商不能不抛却的底子缘由。

大都经销商刚最先干的时辰都很当真很尽力，卖了几十套产物，感受本身很挣钱。但一算账，却发现底子没挣到钱。 王智成给记者算了一笔账。

旭晟新能源2016年有8个营业员，平均5000元每人每个月，一年48万的工资支出;在本地报纸、电视台做告白，每个月节制在1万，一年12万。两项合计60万，还不包罗车辆和交通开支。

再加上一些品牌商在招商时很少斟酌经销商的好处，只以招商为目标，来一个，包管金加货款几十万得手了，你干欠好我再换。对公司营业员来讲，多招几个经销商我的事迹就有了，你挣不挣钱跟我不妨。就跟割麦子一样，割一茬算一茬。

相对来讲，我这家公司对经销商的搀扶算是比力好的。 王智成说，这也是他一向对峙做这家公司经销商的缘由之一。

为了维系公司运转，王智成不能不加年夜了他曩昔建筑范畴的营业开辟力度。在与记者交换时代，他接打了好几个德律风，都与建筑营业相干。

假如来岁1月1日散布式光伏补助降价，年末前可能还会有一拨抢装行情。 刘赫对记者说。

但王智成仿佛并没有那末乐不雅。

老苍生特殊在乎发电量，而这个季候大都时辰发电量是低在平均值的，有的村装了一户两户，假如不连成一气抓紧推行，过些日子再去结果就年夜打扣头了。由于老苍生一看，跟宣扬的结果有差距。3、四月份相对好一些，那时辰装的项目到这个季候就不怎样存眷发电量了。

而对记者关在久远成长方面的问题，几回说话又止的王智成，毕竟仍是堕入了缄默。

看来，户用光伏这个被行业寄与厚望的市场，还很多工作需要做。

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